ניהול פיננסי
כמה מהעסק שלך תלוי בלקוח אחד?
ב-2022 מיקרוסופט הייתה 35% מההכנסות של פריון, חברת פרסום ישראלית. באפריל 2024 מיקרוסופט שינתה את תמחור הפרסום במנוע החיפוש שלה. פריון חתכה את תחזית ההכנסות בכשליש, והמניה ירדה ב-37% ביום אחד.
| מה | מה זה אומר |
|---|---|
| הלקוח הכי גדול | 1, כמה אחוז מהמחזור |
| חמשת הגדולים | 5, כמה אחוז ביחד |
אצלך זה לא נראה ככה. זה נראה כמו לקוח אחד שמביא חצי מהעבודה ומשלם מתי שנוח לו. כל עוד הוא שם, הכול עובד. ביום שהוא עובר לספק אחר, מוריד מחיר או עובר לשוטף פלוס 90, ההחלטה שלו נכנסת לך לחשבון הבנק.
לקוח גדול הוא נכס. תלות בו היא סיכון. וההבדל ביניהם הוא מספר אחד: כמה אחוז מהמחזור שלך מגיע ממנו.
כשהמספר הזה כתוב אצלך, לקוח גדול מפסיק להיות סיכון שאתה לא רואה, והופך להחלטה שלך.
כמה אחוז מההכנסות שלך מגיעים מהלקוח הכי גדול? פחות מ-10%, בין 10% ל-30%, או יותר?
רוצה לעבור על המספרים של העסק שלך יחד? שיחת היכרות ראשונה, בלי תשלום ובלי התחייבות.