ניהול פיננסי

שלוש שאלות שהופכות "פיצה" למספר.

שלוש שאלות שהופכות "אנחנו מוכרים פיצה" למספר.

עיקרי הדברים
הנקודהמה זה אומר
מה שנכנס היוםעסקה — זה מה שסופרים
אותו לקוח, 12 חודשיםשנה — זה מה שחשוב

ראשונה — מי חוזר? לא כמה לקוחות היו החודש, אלא כמה מהם היו גם בחודש שעבר. לקוח חוזר הוא ההוכחה היחידה שיש לך לכך שהבידול שלך אמיתי, כי הוא הצביע עליו בכסף פעמיים.

שנייה — מה הוא קונה כשהוא חוזר? בדרך כלל זה לא כל התפריט. יש שניים-שלושה דברים שחוזרים, והם המוצר האמיתי של העסק. השאר גוזל מקום, מלאי וזמן.

שלישית — כמה הוא שווה בשנה? לא מה שנכנס היום. אותו לקוח, כפול 12 חודשים. זה המספר שקובע כמה מותר לך להשקיע כדי להביא עוד אחד כמוהו.

שלושת המספרים האלה לוקחים ערב אחד עם הקופה. אחריהם כבר אי אפשר לענות "פיצה".

רוצה לעבור על המספרים של העסק שלך יחד? שיחת היכרות ראשונה, בלי תשלום ובלי התחייבות.