ניהול פיננסי

אתה מפחד להעלות מחיר. בוא נחשב כמה זה עולה.

אתה מפחד להעלות מחיר. בוא נחשב כמה הפחד הזה עולה לך.

עיקרי הדברים
מהמה זה אומר
מהלקוחות אפשר לאבד — ועדיין להישאר באותו רווח20% — בעסק עם שולי רווח גולמי של 40%, אחרי העלאת מחיר של 10%. מעל הסף הזה הפסדת; מתחתיו הרווחת.
להעלות מחיר10% — נכנס כמעט כולו לרווח
להביא לקוחות25% — עולה שיווק, זמן וסיכון

השאלה שאף אחד לא שואל היא לא "הם יברחו?" — אלא כמה לקוחות אתה יכול להרשות לעצמך לאבד. ולזה יש מספר מדויק, והוא תלוי רק בשולי הרווח שלך.

קח עסק עם שולי רווח גולמי של 40%. אתה מעלה מחיר ב-10%. נקודת האיזון היא 20% מהלקוחות: אם תאבד פחות מזה — הרווחת. יותר — הפסדת.

רוב בעלי העסקים מנחשים שהסף הוא 2–3 אחוזים, ולכן לא נוגעים במחיר שנים. הם מוותרים על רווח בגלל מספר שמעולם לא חישבו.

ושים לב לצד השני: העלאת מחיר נכנסת כמעט כולה לרווח, כי העלויות לא זזו. להביא אותה דרך לקוחות חדשים דורש שיווק, זמן וסיכון.

לדוגמה, בשולי רווח גולמי 40%. התוצאה אצלך תלויה בנתונים שלך.

רוצה לעבור על המספרים של העסק שלך יחד? שיחת היכרות ראשונה, בלי תשלום ובלי התחייבות.