ניהול פיננסי

"מה אתם מוכרים פה?" "פיצה."

"אנחנו מוכרים פיצה."

עיקרי הדברים
הנקודהמה זה אומר
"פיצה"מוצר — יש לזה מחיר שוק
למה חוזרים אליךסיבה — את זה אתה מתמחר

זו בדיחה מסדרה, וצוחקים ממנה. היא גם התשובה שרוב בעלי העסקים בישראל באמת נותנים.

שואלים אותם מה הם מוכרים, והם עונים בשם המוצר. זה נשמע מובן מאליו — עד שמבינים ששם המוצר הוא בדיוק מה שיש גם לכל אחד אחר ברחוב.

"מה אתה מוכר" היא לא שאלה על המוצר. היא שאלה על הסיבה: למה מישהו עובר ליד שלושה מקומות ונכנס דווקא אליך. מי שיודע לנסח את הסיבה הזו יכול לגבות עליה. מי שלא — מתחרה על מחיר, כי לא נשאר לו במה עוד להתחרות.

וזה לא כישלון בניהול. פשוט אף אחד לא שאל אותך את זה בצורה שיש לה מספר בסוף.

הסצנה: "אנשים שפגשתי", כאן 11, פרק 1. יוצרים: מתן חלק, עומרי עמית, אדר מירום ואבירם בוכריס.

רוצה לעבור על המספרים של העסק שלך יחד? שיחת היכרות ראשונה, בלי תשלום ובלי התחייבות.